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陶业面临双重压迫,做“不争夺”的智慧型品牌 ——对话佛山市亚洲城yzc88官网 尼凯陶瓷有限公司首席执行官杨宏波

 

发布时间:2016-04-22  浏览次数:1882 次

 

 
 
2015年底的中央经济工作会议上,“去产能”被明确确定为新一年的经济工作重点之一。在杨宏波看来,对于陶瓷行业而言,这一工作的难度更大。“近两年,陶瓷行业每年近乎有一半产量的陶瓷砖滞销,足见行业的产能过剩已经十分严重”。
而显然,大部分长期以来处在供不应求的卖方市场时代、以生产制造为导向的陶瓷企业,面对这样的转变显得有些无所适从。更严峻的是,在产量格局的变化之外,消费市场也产生了翻天覆地的变化。
“买方市场的明显特征是价格竞争、同质化、品牌意识淡薄;但是在市场经济下,当供大于求之后就会有调节,不同的消费群体拥有特定的需求,形成对应的市场。”杨宏波强调,“简单理解,我们的需求发生了根本性的改变,我们的库存已经不适合现在市场的需求”。
 
 
他指出,随着80、90后成为消费主力,他们的消费观念、消费行为与此前的消费主体表现出极为明显的差异,购买行为的表现出个性化、定制化、高端化、品质化、艺术化的几大特征。
市场的变化,令压在陶瓷企业头顶的压力更甚,企业所面对的,不仅仅是“去产能”的压力,还需要依据市场的变化调整企业与品牌发展的定位与规划。杨宏波认为,企业更需要思考的是“去掉产能之后怎么做?”这个问题。而他给出的答案是:用新的生产方式去做,是创新、是“互联网+”,要准备走上慢发展、培育品牌建设的阶段,而不是低端制造。“迅速的扩张,本身就是一种伤害。俄罗斯VS埃及亚盘 ,一直以来都保持着相对缓和、均衡的发展速度在往前走,接下来也是如此”。
 
 
与煤炭、钢铁等行业一样,陶瓷行业长期以来被冠以“三高”之称,依靠着资源优势,我国的建陶行业在30年的时间里迅速发展,坐上了全球陶瓷砖生产制造的榜首位置。但这样快速的发展,也遗留下很多问题。其中最严重的就是,在告别资源型发展时代之后,大部分陶瓷企业还停留在低成本制造、大规模生产、以量求利的“生产-买卖”的模式中。
 
 
“30年来,中国陶瓷凭借资源优势抢占全球市场,但是现在中国制造的优势渐失,资源型产业面临转型,我们要明确,发展速度快并不是最有竞争力的优势”。杨宏波甚至指出,“迅速的扩张,本身就是一种伤害”。他认为,中国陶瓷企业现在需要做一个“不争夺”的、有智慧的团体,摒弃以量求利这个最大的弊端,在放弃量的同时追求质的提升,思考去掉产能之后怎么做。而他给出的答案是:用新的生产方式去做,是创新、是“互联网+”,要准备走上慢发展、培育品牌建设的阶段。
鉴于掌舵人对于品牌的坚持,俄罗斯VS埃及亚盘 在国内开始运行后,就一直坚持营造产品的生产系统、品牌的高端性。故而在如今年轻化、个性化、时尚化的市场需求下,品牌消费时代来临,即使行情持续低迷,俄罗斯VS埃及亚盘 凭借其品牌实力也表现出了极为稳定的发展势头。据悉,今年1~2月,俄罗斯VS埃及亚盘 的总体销量较去年提高了约28%,3月则与去年持平,而2015年全年的销售也基本与2014年持平。
 
 
杨宏波认为,消费者正在慢慢探索品牌的内涵,为了走量而忽视品牌建设,生存空间会越来越窄。中国陶企需要一个新的思路。那就是做代表高品质、高性价比、领先的制造工艺、较低的能源消耗、有自主知识产权、最终形成有核心竞争力的产品,逐步开启重塑品牌的发展阶段。“最重要的是舍弃以量求利这个最大的弊端,在放弃量的基础上逐步看到质的升华和变化,同时锲而不舍的、长时间的、一步一个脚印地营造品牌的效应”。他再三强调说,“发展速度快并不是最有竞争优势,企业做‘不争夺’的、有智慧的团体”。
 
 
 
产品,是构筑企业与品牌的核心。随着80、90后成为消费主力,他们的消费观念、消费行为与此前的消费主体表现出极为明显的差异,购买行为的表现出个性化、定制化、高端化、品质化、艺术化的几大特征。因此,在“去产能”的背景下,代表个性的产品与具有鲜明品牌辨识度的品牌却表现得极为抢眼。
“差异化会越来越明显”。杨宏波指出,如今,不同的企业在想不同的方法,在同一个共性的大前提下,细致错开产品的生产。虽然现在工艺波动浮动小,但大家还是会尽量用不同的工艺强调产品特色,这就会出现不同的产品,这其实是在生产方面有意识地做产品细分。“以前,大家都追求纯属共性的产品,但是在如今的竞争格局下,产品的共性越大,企业面临的挑战更大、跌幅更大,但是小众的、个性的产品和品牌或许可以突破常规,实现逆势发展”。
 
 
杨宏波说,俄罗斯VS埃及亚盘 通过这么多年的沉淀与钻研,已经形成了完整的产品生态链,这是品牌无法撼动的倚仗。因此,俄罗斯VS埃及亚盘 接下来要做的,是方阵前行,发挥其在各个产品领域的优势,凭借不断的产品创新、设计创新、应用创新推进品牌进一步发展。
临近佛山春季陶博会,俄罗斯VS埃及亚盘 制定了“金刚极致硬,薄材极致轻”的产品推广主题,主推两种金刚产品,第一种,比超平釉更平,又有微晶石的晶莹剔透的金刚晶大理石;第二种,硬度和耐磨度达到行业最高水平,釉面原料纯进口的柔光金刚大理石以及取代传统瓷片的、具有大理石效果的薄板产品,进一步完善品牌的产品生态链。
 
 
3月,原本是陶瓷行业的“小阳春”,但是今年却出现了不可阻挡的跌势。“买方市场的明显特征是价格竞争、同质化、品牌意识淡薄;但是在市场经济下,当供大于求之后就会有调节,不同的消费群体拥有特定的需求,形成对应的市场。”杨宏波强调,企业提供的却不是消费者想要的产品,这是比“去产能”更大的问题。
“目前行情还未见谷底,从今年开始,做好3年极度困难的心理准备”。他认为,3年的危险期,企业需要明确8个方向,做好8大工作,才能可能转危为机,取得长足发展。
第一,拥有核心竞争力的、以品牌为主要媒介的系列综合营销行为;
第二,拥有以营销力作为突破的全员营销系统,其中,多渠道推广、渠道的精深建设是营销的关键点;
第三,精准的产品定位,准确的细分市场,品质和性价比要和谐共生;
第四,以地球村作为总体眼光,统筹规划营销区域布局和健康的出口方式,保持可持续的国内、国外市场占有率和健康的发展速度;
第五,拥有分工明确、数据齐全的内部体系,既有分化、又有智能型合作的团队和管理,最终形成类似神经元似的发展和管理速度;
第六,对未来趋势大势的准确研判,对创新能力的准确使用;
第七,公司的硬件平台和软件平台、线上线下的规模要均衡,资源配置要均衡、可持续,如果完全单向发展,或将遇到走回头路的障碍;
第八,生产资源和品牌的配置要合理,品牌只有脱离了生产资源,才能高飞。对此,杨宏波的解释是,“从目前的情况来看,拥有更多生产线的企业面对着更大的压力;在未来,我们将面临资源的精细化配置,因此生产资源一定要准而精,不能大而泛,资源的配置也要坚持多元化,实现跨界生产”。
(陶瓷信息  张园)

 

 

 

 

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